Patru module
Vânzare, juridic, CRM și produsul — în ordinea în care le folosești pe teren.
Academie de vânzări
Nouă din paisprezece zile,
practică reală.
Tehnici de vânzare, partea juridică și lucrul în CRM. Materia se termină în 3 zile — restul le petreci vânzând, cu mentor lângă tine. Cei mai buni absolvenți primesc ofertă de angajare la București.
Următoarea serie începe în octombrie 2026. Locurile sunt limitate.
Ce primești
Formare care se termină cu o decizie de angajare
Mentori care vând
Oameni din echipă care semnează contracte, nu traineri de curs.
11 zile de practică
Din 14. Restul cursurilor din piață fac invers — teorie multă și un exercițiu la final.
Șansa unui post
Cei mai buni absolvenți primesc ofertă de angajare cu normă întreagă.
Practica
Ce faci în cele 11 zile
- Discuții de vânzare simulate, înregistrate și analizate cu mentorul
- Lead-uri reale de calificat, cu feedback pe fiecare
- Contracte de citit și de explicat pe înțelesul clientului
- Pâlnie proprie ținută în CRM, de la primul contact la raport
- Obiecții date pe loc, la care răspunzi fără pregătire
Majoritatea cursurilor de vânzări fac invers: teorie multă și un exercițiu la final. Aici materia se termină în 3 zile ca să rămână timp de vânzare.
- Practică
- 11 zile
- Materie
- 3 zile
Materia
Patru module, în ordinea în care le folosești
Tehnici de vânzare
Prospectare, calificarea unui lead, structura unei discuții de descoperire, tratarea obiecțiilor și închiderea. Vânzare consultativă, nu presiune.
- Calificarea corectă a unui potențial client
- Întrebările care scot nevoia reală
- Obiecții: preț, timp, „mă mai gândesc"
- Momentul și forma închiderii
Partea juridică
Ce semnezi și ce promiți. Structura unui contract de prestări servicii, clauzele care contează, limitele mandatului și regulile de prelucrare a datelor.
- Contractul de prestări servicii, pe clauze
- Ce poți și ce nu poți promite în scris
- Confidențialitate și date cu caracter personal
- Termene, penalități, reziliere
Lucrul în CRM
Cum se ține o pâlnie de vânzări într-un CRM: introducerea lead-ului, etapele, activitățile, atribuirea sursei și raportarea. Practic, pe date reale.
- Lead, oportunitate, etape de pâlnie
- Activități și urmărirea termenelor
- Atribuirea sursei: de unde a venit clientul
- Rapoarte și indicatori de vânzare
Produsul pe care îl vinzi
Nu poți vinde consultanță pe fonduri fără să înțelegi finanțarea. Programe, eligibilitate, ce promite un consultant și ce nu.
- Tipuri de finanțare nerambursabilă
- Cum se citește un ghid al solicitantului
- Analiza de eligibilitate ca instrument de vânzare
- Ce se întâmplă după semnare
Cum e structurat
Două etape, 14 zile
- 1
Etapa 1 — bazele meseriei 3 zile de materie
Materia strictă: tehnici de vânzare, structura unui contract, cum funcționează finanțarea nerambursabilă și cum se lucrează într-un CRM.
- 2
Etapa 2 — pe teren 11 zile de practică
Intri în lucru: discuții simulate cu mentorul, lead-uri reale de calificat, contracte de citit și explicat, pâlnie completată în CRM până la raport.
Performanța se urmărește în ambele etape. Nu există un singur examen final care decide tot.
Cui i se potrivește
Vezi dacă te califici
- Student în ultimul an sau absolvent recent — economie, business, management, administrație, drept sau domenii înrudite
- Îți place să vorbești cu oamenii și nu te blochează un „nu"
- Lucrezi bine cu Microsoft Office și Google Drive
- Ești organizat, respecți termene și urmărești un dosar până la capăt
- Vrei un job cu normă întreagă în București
Nu ai nevoie de experiență în fonduri europene. Partea aceea o predăm de la zero.
Întrebări frecvente
Ce ne întreabă candidații
Ce învăț, mai exact?
Patru module: tehnici de vânzare consultativă, partea juridică a contractelor de servicii, lucrul într-un CRM și produsul propriu-zis — finanțarea nerambursabilă.
Trebuie să am experiență în vânzări?
Nu. Programul pornește de la zero. Contează profilul academic, disponibilitatea de a vorbi cu oamenii și capacitatea de a lucra structurat.
Cât durează și cum se desfășoară?
Paisprezece zile, integral online, în două etape. Primele cinci sunt de învățat materia; următoarele nouă sunt practică pe cazuri reale, cu mentor.
Ce înseamnă „practică" mai exact?
Discuții de vânzare simulate și analizate, lead-uri reale de calificat, contracte de citit și explicat, o pâlnie proprie ținută în CRM până la raport. Nu exerciții pe hârtie.
Angajarea e garantată?
Nu. Performanța se evaluează pe parcursul ambelor etape, iar oferta de angajare merge către cei mai buni absolvenți. Restul rămân cu formarea și cu evaluarea primită.
Când începe următoarea serie?
În octombrie 2026, la București. Lăsați-vă datele în formular și vă scriem cu programul complet și pașii de urmat.
Înscriere
Lăsați-vă datele
Seria din octombrie 2026 are locuri limitate. Vă scriem cu programul complet și pașii de urmat.